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White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes

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Autor: Alonso G., Jorge Luis

Las empresas que venden cosas nuevas, deben esperar la aprobación de un comité para cerrar negocios. Un White Paper acelera el proceso de la toma de decisiones.

El marketing de contenido es una estrategia que anima a los potenciales clientes a visitar un web. Está acorde con los tiempos modernos pues hoy la mayoría de clientes realiza su propia investigación antes de comprar. Y sólo se comunica con el vendedor al final del proceso

Las compañías que ofrecen cosas nuevas, complejas o costosas, deben esperar la aprobación del comprador para realizar la venta, en un proceso que dura semanas, meses, y aún años. Un "white paper" agiliza el proceso al educar, informar y persuadir al cliente.

Este artículo explica qué es y analiza las ventajas de un "white paper"

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